圣牧乳业全案营销策划

内蒙古圣牧高科牧业有限公司于2009年10月成立，2014年7月，内蒙古圣牧高科牧业有限公司在港交所上市。

奶源首家通过欧盟有机认证产品通过农业部中绿华夏有机认证产品荣获中国国际有机食品博览会金奖。

回溯到十年前中国液态奶行业，伊利推出高端有机奶——金典，蒙牛相继推出特仑苏低脂奶，各大品牌相继推出高端液态奶，从原来1-2块一包的纯牛奶直接提高到5-8块，包装形式也从利乐枕 ——利乐砖。

配合朗朗钢琴演奏场景，首次利用深蓝色在牛奶液态奶品类中。（常规牛奶都是蓝天白云、绿草地）

差异化高端形象，借助蒙牛强势营销与渠道通路，瞬间重新定义了高端牛奶标杆。

同样，金典则是王菲代言，金典寓意经典，王菲与经典关联比较大，同样王菲在那几年刚当妈妈，具有现实意义。（当然朗朗跟王菲都跟音乐有关，可能是巧合）

天赐的宝贝给最爱的人——天赐有机 尽在金典。同样是很经典的诉求！

伊利高举高打，借助背书与明星代言，在强大渠道中，快速占领高端液态奶高地。

那么，圣牧我们该怎么做？

该如何定位？请代言？好看的包装？高举高打？

品牌定位——全程有机奶

第一信任状（权威）——圣牧是首家通过欧盟有机认证的中国乳业——支撑定位最大的信任状

高端牛奶核心要从供应链到产业链。做到全程可追溯，全程有机。

第二信任状（产业链）——从有机种植-有机养殖-有机加工-有机产品——圣牧牛奶

第三信任状（限定产区）——内蒙古巴彦淖尔沙漠绿地（发挥天然地理优势）

有了品牌核心价值体系，如何呈现，传达要亮、准、快！

亮——要眼前一亮，视觉上要极具差异化。

根据消费者心里爱达（AIDA）模式，首先要引起兴趣，产品包装形式要采用礼品的形式做牛奶，常规牛奶都是立式3*4组合，瓦楞箱。圣牧用更加高端的卡纸材质，飞机盒形式，整体包装更加轻薄与平整。

色彩采用为深蓝色，跳出牛奶行业，礼品属性，消费者眼前一亮。

准——不产生歧义，准确传达

最大的信任状一定要充分利用，最为最核心的卖点，2秒种需要准确传达给消费者，并引起消费者对全程有机牛奶的兴趣。

快——直接、不绕弯子

最后一步需要把全程有机分解开，产业链讲清楚。

完美落地

圣牧全新有机奶升级