品类是走向融合还是分化？这是与定位理论相关的，讨论最多的问题之一。 大部分定位理论的“拥护者”当然都更倾向于分化——认为专家品牌终将取代通才品牌。 即使是被iPhone打脸的《品牌的起源》，在最新出版的书中也会辩称iPhone其实是品类分化的产物——触屏智能手机。而不会说它是手机、电脑、MP3相融合的产品。 这里当然有诡辩的成分，这种诡辩也没啥技术含量。 因为就算真是融合出来的品类，从时间的维度来看，其实也是分化出来的品类。这话你可以细品。 抛开语义上的纠结，其实大部分人真正想知道的，不就是这个…

已经忘了是从什么时候开始，“把产品做极致”似乎已成为一句人人都必说的口号。 且不论到底有多少人真把产品做到极致，还是说只是王婆卖瓜吧。但的确有很多人都相信：把产品做极致就一定是王道。 其实，这是对市场竞争无知的一种表现。 什么叫“极致”呢？ 一般有两种解读，第一种是最傻的：极致=完美。 熟悉我公众号的朋友应该知道，我特别推崇《孙子兵法》里的虚实篇，也写过好几次相关内容了，所以针对这种痴人说梦式的解读，就懒得再去举例论证。 但还有一种解读挺有意思，它认为“极致”的意思是：只要在某一方面做到极致，就…

前几天在朋友圈，偶然看到一个卖广告课的在给自己打广告——14种系统方法，帮你找到产品最佳卖点。 最开始倒没觉得什么，毕竟这种课有很多。 但后来突然意识到一个问题：如果真有很多人，整天都在苦思冥想自己的产品究竟有哪些卖点，那就真是个大问题了。 1.先有产品or先有卖点？ 究竟是先有产品，还是先有卖点？ 按照常规的思路，好像都是先有产品，再找个牛逼的广告人去挖掘产品的卖点，然后就能大卖特卖。 比较出名的例子是喜力滋啤酒： 业绩下滑的喜力滋曾找到著名的广告大师霍普金斯，希望大师能写一句牛逼的广告语，来…